Koliki je vaš iznos? Ili kako pregovarati o novcu
Svake sekunde na svijetu neko nešto proda, a neko kupi. Uz fiksne cijene u trgovinama, sve je jednostavno i jednostavno. Ali svi ostali pregovori oko novca nisu svima jednostavni. Bez obzira na to cenimo li se za kupovinu, procjenu našeg rada, pokušavamo li prodati win-win - morate znati kako.
Kao što kaže psihologija sistema-vektora Jurija Burlana, sposobnost pregovaranja ne stiče se iskustvom. To je jedna od sposobnosti ljudi s vektorom kože. Njihove misli su oblikovane na takav način da ostvaruju zaradu u bilo kojem poslu, bilo da se radi o izravnom cjenkanju ili odluci kojim putem će doći na posao, tako da će uštedjeti 3 minute. Čak se i malo dermalno dijete svakodnevno cjenka sa roditeljima, bilo da pogleda 1 epizodu crtića ili 3, uradi domaću zadaću sada ili kasnije. Od prve upute i bez pokušaja pregovaranja, on neće popustiti.
Kožari štede na vremenu, novcu, kretanju, trudu, riječima i na bilo kojem području pokušavajući doći do bilo kakve koristi. Stoga će svaki pokušaj dogovora oko nečega biti uređen tako da njegova vlastita korist bude značajna i neosporna.
Nije neophodno naučiti takve ljude da se cjenkaju. Rođeni su s ovom vještinom. A na suprotnoj strani su oni koji prirodno ne znaju kako se cjenkati. Oni imaju najteži dio u našem svijetu koji stalno trguje.
Niti kupiti niti prodati
Jednako tako. Kako ova riječ može biti odlučujuća na aukciji? Naravno da ne. Ali to uopće nije prirodno za osobu s analnim vektorom. Napokon, podjednako je, po poštenosti i savjesti, da sve dijeli s drugim ljudima. Pregovaranje nije nešto bez prevare, ali barem uz minimalnu korist za sebe, jednostavno ne može. Napokon, kako možete pošteno sklopiti posao ako jedan plaća više, a drugi manje? Ovo više nije fer.
Psiha osobe s analnim vektorom uređena je tako da od druge nije u stanju uzeti više nego što bi trebala. Pa čak i ako ga stavite za pult i kažete: "Evo proizvoda, to košta toliko, dodajte isporuku, poreze i druge troškove plus profit za sebe i prodajte po ovoj cijeni." Ne, ne može. Za koliko je kupio, toliko će i prodati, prirodno na svoju štetu.
Osoba s analnim vektorom među ostalim ljudima za sebe može uzeti samo ono što zaslužuje i ono što je zaradila vlastitim radom. Već mu je nezgodno dobiti čak i kunu više. I umjesto grižnje savjesti, radije će vas sustići i vratiti upravo ovaj peni, bez obzira koliko to smiješno izgledalo.
Kad je čovječanstvo tek započelo svoj razvojni put, vlasnici analnog vektora imali su vrlo specifičnu ulogu - sjediti u pećini i štititi žene i djecu dok se ostatak muškaraca čopora ne vrati iz lova.
Da je u tim ljudima bilo i kapi rivalstva, borili bi se i ubijali jedni druge prije dolaska ostalih. A po dolasku suplemenika, svi bi se trudili da prvi otmu nagradu za svoj rad, zarađeni komad mamuta. A da nije bilo jednakosti između njega, bilo bi nemoguće podijeliti ovu nagradu.
Radi ispunjavanja uloge čuvara pećine, osoba s analnim tipom psihe osjeća se ravnopravno s drugima. I osjeća pravo da prima samo ono što je zaradio poštenim radom.
Pregovaranje nije primjereno
Kao što pokazuje psihologija sistema-vektora Jurija Burlana, vrijednosti kože danas vladaju u svijetu. Sve se kupuje i prodaje. Pa čak i pošten vlasnik analnog vektora, neiskusan u novčanim stvarima, savršeno dobro zna, a iskustvo sugerira da ga se može prevariti na svakom uglu. Što ako i dalje trebate sudjelovati na bilo kojoj aukciji, ali neki varalica kože ne želi da se navuče?
Psiholozi sa Univerziteta Columbia predložili su da unaprijed utvrde "vilicu" svojih očekivanja. Odnosno, postavite gornji i donji iznos, od kojih je strogo zabranjeno odstupati.
Ali oni ne znaju za što je sposoban izvrtan um kože, koji će za nekoliko sekundi pokupiti takve riječi da će bilo kojoj analnoj budali postati neugodno zbog njegovih zahtjeva, a on će se bezuvjetno predati zajedno sa svojom cijenom. Pogotovo ako naiđe na nerazvijenog kožnog lupeža koji ne samo da želi sklopiti dobar posao, već je spreman na potpunu obmanu da vas ostavi bez ičega.
Ako se morate cjenkati, štedite živce, izvedite na sastanak nekoga tko stvarno zna kako se to radi - vlasnika vektora kože. Glavno je da u najvažnijem trenutku pregovora stanete na grlo osjećaja neprijatnosti i omogućite vam da sklopite zaista profitabilan posao za vas i za vas.
Neka svi nauče pregovarati i cjenkati se. Ali svaka osoba uz pomoć psihologije sistemskog vektora sposobna je naučiti da vidi svojstva drugih ljudi i njihova vlastita kako bi unaprijed predvidjela kako će se ovi ili oni pregovori završiti, a ne postati žrtva tuđe prevare.
Želite znati više? Prijavite se za besplatna predavanja o psihologiji sistemskih vektora na linku:
