Šta se krije iza odgovora kandidata na intervjuu. Napomene sistemskog regrutera
U modernom svijetu pregovori i razgovori odvijaju se brzim tempom: regrut pokazuje svoje zanimanje, a kandidat pokazuje otvorenost i spremnost za suradnju.
Zadatak regrutatora je pronaći motivatore u odgovorima kandidata u korist novog posla i identificirati moguće rizike.
Na webinaru obuke za regrutaciju razgovara se o intervjuu s kandidatom. Slušamo audio snimak intervjua s mladom djevojkom. Nemajući informacije o slobodnom radnom mjestu i ne videći životopis, utvrđujemo ključne riječi koje će nam pomoći da shvatimo koliko je osoba spremna za novi posao, hoće li odustati u nekoj od faza zaposlenja. Za regrutere je važno da budu sigurni u svoje kandidate: kako bi imali potrebne kompetencije kako bi osoba odgovarala timu u svom duhu i kako bi motivi za preseljenje na novo mjesto bili razumljivi i adekvatni.
Pa, slušajmo pažljivo. Pregovori se odvijaju brzim tempom, regrut pokazuje svoje zanimanje, a kandidat pokazuje otvorenost i spremnost za suradnju. Odgovori iskreno, bez oklijevanja, emocionalno, ali sabrani i jezgrovito.
Nudimo audio transkripciju:
| Pitanje | Odgovorite |
|---|---|
| Motivatori | |
| Zašto razmišljate o ponudama posla? | Na mom trenutnom poslu sve mi odgovara, ali moram ići dalje |
| Kako zamišljate ovaj pokret? | Pa, moram imati drugu poziciju da to bude zanimljivije. Već sam dvije godine vođa tima, već me zanima vođenje odjela, kako bi bilo više odgovornosti, tako da su zadaci zanimljiviji. |
| Kojim kriterijima ćete se voditi pri odabiru ponude posla? | Prvo, velika kompanija. Drugo, nivo nadnica. Lokacija je također važna kako ne bi bilo 2 sata na putu. Pozicija. Koji će zadaci stajati. |
| Ako govorimo o zadacima, kako ćete onda razumjeti da su vam zadaci koje treba izvršiti zanimljivi. | Volim izazovne zadatke. I tako da budu velike i utječu na poslovanje kompanije. |
| Rekli ste da su ljudi sa kojima radite važni. A koje karakterne osobine će vam omogućiti da se brzo uklopite u tim? | Društvenost, naravno. Interes za ljude, pažnja. |
| Koji biste tim nazvali pravim za vas? | Tako da su ljudi živahni, dinamični, tako da je cilj zajednički, tako da se odgovornost ne prebacuje jedni na druge. |
| Šta biste željeli dobiti od svog novog posla? | Novi projekti, naravno. Tako da postoje ljudi s kojima je zanimljivo raditi zajednički posao. Prilika za rast. |
| Možete li jednom riječju opisati šta je posao za vas? | Kamata |
| Rizici | |
| Rekli ste da već dvije godine vodite tim. Je li kompanija razgovarala o perspektivama rasta? | Da, razgovarao sam sa menadžerom. Do sada je sve ostalo kao i prije. |
| A ako vam ponude povišicu, hoćete li ostati? | Najvjerovatnije da, ovdje mi sve odgovara. |
| A da postoji prilika da se ne zaradi novac - šta biste vi radili? | Imam takvu priliku, ali volim raditi. Mislim da bih i ja postupio isto. |
Naš je zadatak pronaći motivatore u odgovorima kandidata u korist novog posla i identificirati moguće rizike. Primjećujemo opći interes:
- većoj kompaniji;
- na novu poziciju, rast u karijeri;
- novim projektima;
- živahniji, dinamičniji tim;
- povećana odgovornost;
- do složenih zadataka velikog obima;
- veće plate;
- jedinstvenom duhu u timu;
- na potrebu da se krene dalje.
Sve ovo govori nam o ozbiljnoj motivaciji kandidata za prelazak na novu poziciju. Skrenuo bih vam pažnju na jedan od karakterističnih trenutaka u intervjuu.
Pitanje: Možete li jednom riječju opisati šta je za vas posao?
Odgovor: Kamata!
Dva odgovora kandidata djelovala su rizično:
- želja da budu blizu kuće nove kompanije, kako ne bi proveli 2 sata na putu;
- zadovoljstvo ovom kompanijom u cjelini.
Upozorenje proizlazi iz straha da kandidat nije dovoljno motiviran za promjenu posla. Možda će ga zbuniti udaljenost do novog mjesta - možda traži lakše opcije.
A najveći rizik odbijanja nove ponude leži u pozitivnom odgovoru na pitanje: "A ako ponude povećanje, hoćete li ostati?"
Regruteri zaključuju da kandidat ne može proći u finale i neće ići na novi posao ako uprava ponudi unapređenje.
Mišljenje stručnjaka za psihologiju sistemskih vektora Jurija Burlana
U ovom intervjuu imamo posla s kandidatom s analno-kožnom kombinacijom vektora zasnovanom na kožnom vektoru, što znači da će se osoba u svakodnevnom životu voditi željama, motivima i vrijednostima kožnog vektora.
Svako ima svoj interes
Suštinu riječi koja se zanima za tumačenje predstavnika vektora kože možemo vrlo jasno okarakterizirati. To je želja za novitetima, socijalnom i materijalnom superiornošću, nagon za stalnim kretanjem, želja za transformacijom, promjenom, racionalnom upotrebom resursa. Glavni kriteriji za donošenje odluka su korist i korist.
Na osnovu ovog znanja možemo zaključiti da za datog kandidata koji, kao što se vidi iz drugog odgovora, već dvije godine radi na jednoj poziciji i nema priliku za promjene, rast karijere, povećanje plata i Utjecaj na uspjeh kompanije stvara se situacija koja ga potiče na traženje promjena.
U slučaju da takav zaposlenik ne može uskoro dobiti ono što želi od ove uprave ili dobiti novi posao, postaje sposoban za neopravdane rizike u okviru svojih profesionalnih aktivnosti.
Vrijeme je novac
Logična je želja da provedemo manje vremena putujući od kuće do posla: ušteda vremena i energije znači više ulaganja u posao i rezultate. Za vektor kože vrijeme je novac! Sličnu želju za uštedom i smanjenjem možemo vidjeti i u drugim manifestacijama:
- u kratkoći odgovora;
- u želji da se sve uradi brzo, često nauštrb kvaliteta;
- u smanjenju gotovinskih troškova, sredstava, resursa;
- u škrtosti i racionalnosti pokreta;
- ograničavanje povratnih informacija, pohvala, zahvalnosti;
- u ličnoj tajnosti;
- u samoograničavanju u hrani, snu, užitku;
- u čestim neopravdanim odbijanjima, u želji da se drugima kaže „ne i ne“, što je posebno uočljivo u stresnom stanju.
Uzimajući u obzir osobenosti osobe slične psihe, razumijemo koje će joj ponude biti privlačne i kako raditi s njenim mogućim prigovorima.
Za osobu s vektorom kože na stvarnom radnom mjestu, „biti ugodan“zapravo znači rutinu, rutinu, stagnaciju, dosadu.
Nedostatak promjena glavni je razlog nastanka motiva za traženjem nove kompanije, nove pozicije, nečeg zanimljivog. Tako da ovaj signal također možemo pouzdano klasificirati kao motivirajući.
Sažetak
Na osnovu prethodno rečenog, možemo smatrati da ovaj kandidat obećava prelazak na novo radno mjesto.
Ova analiza motiva primjenjiva je na sve kandidate s vektorom potpore koži, od linijskog osoblja do višeg rukovodstva. Najčešće su to sfere prodaje, finansija, sporta - sve tamo gdje je moguće i potrebno biti aktivan.
Takve će ljude zanimati prijedlozi koji zadovoljavaju nekoliko želja vektora kože. Na primjer, pozicija je ista, ali tvrtka je veća, odjel je veći, a zadaci su složeniji. Postoje izgledi za povećanje plata.
Ili je kompanija iste veličine, ali pozicija na ljestvici karijere je veća, a plaća veća.
Udaljenost od kuće može se nadoknaditi osiguravanjem poslovnog automobila i plaćanjem goriva i maziva.
Možemo predložiti i razgovarati o raznim opcijama - osoba s kožnim vektorom osjetljiva je na njihove prednosti, sposobna je prepoznati blagodati i brzo se prilagoditi novom okruženju.
Dakle, koristeći znanje sistemske vektorske psihologije Jurija Burlana, uvijek možemo detaljno razumjeti istinske motive i svojstva bilo kojeg kandidata.
U sljedećem ćemo članku govoriti o drugim značajkama stručnjaka za vektore kože i mogućim rizicima za poslovanje zbog njihovih radnji kada se ne primijene.
